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職場里不光有996,還有啤酒西瓜小龍蝦

2019-06-13 16:26   來源:中國家電網   

  5月31日-6月5日,蘇寧易購北京地區寫字樓訂單量暴漲500%,#萬幸寫字樓#微博話題超過1000萬……618年中大促的號角剛剛吹響,蘇寧易購就變客場為主場,通過“萬幸寫字樓”在北京地區實現了開門紅,不僅實現了與本地電商的分流,而且讓蘇寧易購的品牌、產品、服務帶到了職場人群這個細分場景。

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  說起職場,相信沒有人不知道996,不久前#996工作制#這個話題還引起了廣大網友的熱議,馬云的一句“能做996是一種巨大的福氣”更是給這個話題的討論添了一把火。針對這樣的細分人群和消費潛力,蘇寧易購在618大戰伊始,在競對家門口打造出了一次值得沉淀和借鑒的營銷案例。

  5月31日,北京地區各大寫字樓瞬間被“萬幸寫字樓”攻陷,一人下單,全樓中獎的玩法也引起了職場白領的高度關注和參與。北京蘇寧易購官微率先發聲:5月31日至6月5日,北京地區上班族僅需在蘇寧易購下單并快遞到自己的寫字樓,即可貢獻一份幸運值,最終幸運值最高的寫字樓將獲得“萬幸寫字樓”稱號, “萬幸寫字樓”內下單金額最高的用戶,還將被評為“2019超級錦鯉”。

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  這次聚焦職場人群的精準營銷,蘇寧易購簡化了方式、提高了趣味性、降低了門檻,讓許多用戶徹底享受到了全民參與的樂趣。

  從消費者的參與難易度來講,可以說是毫無門檻,在大促中找實惠撿便宜本身就是消費者的日常;

  從獎品的豐富度和種類來看,吃的、喝的、用的、玩的一應俱全,全樓獎品總價值達61.8萬,包含蘇寧廣場免費停車年卡、國際米蘭vs尤文圖斯門票、南京雙人雙日免費暢游、國際奢華酒店、小Biu智能家電套餐、家電清洗保養券、金融免息券、PP視頻會員卡等在內的蘇寧各大業態專屬定制的硬核獎品。

  一分鐘都讀不完的獎品清單,一起感受下

  更重要的一點是,比起2018年“中國錦鯉”300萬分之一的中獎率,“萬幸寫字樓”超級錦鯉的中獎率要高太多,畢竟從一棟寫字樓樓里找出一個錦鯉,這個概率有可能比北京機動車搖號中的機率都要大。

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  一年一度的618電商大戰逐步白熱化, 除了價格、服務的比拼,營銷玩法的創新正在成為各大平臺“突圍”的不二法寶。炎炎夏日,不少消費者在“剁手”的過程中斬獲頗豐,不過最幸運的莫過于望京SOHO的白領們了。

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  6月6日,端午小長假前一天,成功突圍獲得萬幸寫字樓的望京SOHO廣場迎來狂歡,現場蘇寧易購派發大興龐各莊西瓜、德國奧丁格小麥啤酒,通化葡萄酒還帶來了數千瓶美酒,創新葡萄酒配麻辣小龍蝦新鮮體驗。望京SOHO工作人員表示,這次活動現場氣氛火爆,僅次于當年潘石屹親臨送禮。活動開始不到十分鐘,現場就排起了100多米的長隊。

  工作有實力,下單有運氣!下午18:00,蘇寧易購618萬幸大錦鯉出境!果然是有顏值有實力有運氣!國際奢華酒店、國際米蘭vs尤文圖斯球票、蘇寧小biu全套智能家電以及蘇寧全產業送上的吃喝玩樂福利……

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  一起再次通過現場視頻回放感受下

  https://www.miaopai.com/show/~-vcOu-WYzIPAO6ml3L00MQKrfw-C6R9PkUtIg__.htm

  https://www.miaopai.com/show/8~jgd2M5A4OEXHRfKrtmm41t2hgsFA4UlRsdlA__.htm

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  營銷之所以能夠得到長久的擴散以及自發性的傳播,它的內在價值、創造性、指導性等元素起著至關重要的作用,到底怎么用內容帶動消費者的情感走向,蘇寧易購再次用實戰KO對手。

  第一步:寫字樓電梯霸屏

  第二步:廣撒“英雄帖”,可以免費啤酒西瓜小龍蝦

  第三步:占領微博微信朋友圈

  獎品豐厚,參與門檻低,中獎率高,此活動一經公布就成為辦公室日常的熱門話題,北京地區的寫字樓白領們使出了渾身解數,甚至有人在網上分享了如何成為“萬幸寫字樓”和“萬幸錦鯉”的小竅門,就連上海、南京、無錫等城市的白領也發出了“怎么沒在我們城市做?”的感慨。

  連蘇寧快遞小哥都忍不住爆出了“內幕”:

  第四步:天時地利人和,不止望京SOHO,連志玲姐姐都感受到了蘇寧易購帶來的萬幸祝福。

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  萬幸寫字樓是蘇寧易購618創意營銷的重要落地,蘇寧易購之所以選擇這種形式,很大程度上是看中了職場、運動這部分年輕人群的經濟價值。以萬幸寫字樓來看,此活動的目標對象就是遍布北京的上班族,這部分人共同的特點就是有消費能力,但購物時間比較缺乏,所以在消費行為上更加依賴網絡消費,APP、小程序、社群、公眾號等互聯網的購物方式更加適合年輕人群。

  與此同時,蘇寧易購還在北京落地的有蘇寧易購5V5獅斗足球賽、紅孩子&新絲路少兒型秀大賽、2019年國際垂直登高跑(中央電視塔),吸足了大量年輕消費者的參與。

  在618年中大促這樣的節點,在北京中央電視塔和核心寫字樓這樣的場合,蘇寧易購的目標肯定不會僅僅局限于618大促,而是意圖蠶食對手的大本營,此次“萬幸寫字樓”相信也僅僅是一個開始。

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